Что побуждает людей к действию? Культура и мотивация

Изучение мотивации отвечает на вопрос: что побуждает людей к действию в конкретных ситуациях. Большой массив исследований убедительно показывает, что ответ на этот вопрос зависит от культурного контекста. На индивидуалистическом Западе, особенно в среде североамериканского среднего класса с высшим образованием, мотивацию «хороших» действий, таких как упорная продуктивная деятельность, обычно понимают как исходящую из предпочтений и ценностей внутри самого человека. Однако в большинстве контекстов, то есть в мире большинства, мотивация принимает форму восприимчивости к конкретным другим людям, реализации ожиданий и следования культурно закреплённым нормам. Объяснение поступков людей с помощью несоответствующей модели мотивации может приводить к выводам о нерациональности, дефицитарности или безнравственности и служит препятствием для межкультурной коммуникации.